实战经验,家具销售中导购如何进步成交率?

浏览次数:272    起源:中至信家居           时间:2019-03-27

定制家具加盟店,作为一个销售,如果才干增长客户签单率?是每个销售不得不学习的东西。也是一个店面老板所期望的,那么如何进步签单技巧?怎么做才干有较好的签单率呢?下面我们一起来看看。



有三个因素决定家具专卖店销售事迹,分辨是进店人数、成交率及客单价。作为家具店长,要想提升专卖店的销售事迹,就必须想方设法提升进店人数,进步成交率和增长客单价。


一、证明成交安全,降低顾客的“风险”

买家具单值一般不小,要考虑很多因素,顾客在购置家具时必定多方求证,他的这次交易是安全的。通过向顾客展现品牌的获奖证书,消费者的好评,顾客家里的实景照片(包含户型图)等等,来打消顾客的疑虑。利用背书来证明安全,让消费者产生信任,是进步成交率的重要环节。

二、提升家具的价值,满足顾客的“脸面”

家不仅是温馨的港湾,也是招待亲朋好友的处所,中国人活就活个“面子”,所以我们的家具除了满足其基础的应用价值外,还要多多研究家具的体验价值和流传价值,满足顾客的“虚荣心”。比如卖红木家具经常强调红木材质的稀缺,以后的升值空间等;这套沙发制作中挑选皮的严格,在哪个展会中获得大奖;我们的品牌有哪些明星在应用等等。都是在强调我们的价值。导购在倾销产品的过程就是给顾客塑造品牌价值的过程,顾客通过各种体验来提升对我们品牌的信心。

三、做好价格政策,给顾客“占便宜”的机会

“便宜没好货,好货不便宜”,没有顾客爱好便宜家具,但都爱好占便宜。在招待顾客中,产品的价值塑造的越成功,顾客就越能吸收我们的价格,但很多顾客还是会担心自己买贵了,我们通过保价承诺来打消顾客的疑虑;通过买赠,买送等价格政策设计,给顾客主动“占便宜”的机会,让顾客走进我们预先设计好的框架,从而成交。


本文重点内容标签:全屋定制家具销售技巧家具生意

分享到

    中至信家居是一家以研发、生产、销售为一体的家居团体,于2014年8月26日正式成立 现拥有3000多人的工程技巧、设计、营销及生产员工团队和42万平方米的大型生产基地,目前已成为专业化、规模化、系列化设计、开发、制作、销售高端家居的中国大型家居企业

    快乐飞艇冠军计划 快乐飞艇官网 快乐飞艇开奖结果 快乐飞艇在线计划 SG飞艇在线预测 SG飞艇计划群 SG飞艇官网 快乐飞艇开奖 SG飞艇规律 快乐飞艇开奖结果